•背景:对于试驾新车永远都是尝鲜族的一大嗜好,他们乐此不疲的尝试“新”事物,正是他们推波助澜的作用给人们的生活增加了更多的选择和借鉴,从而使得生活更加丰富多彩。新车正式上市日期即将来临,面对激烈的市场竞争,为让消费者亲身体验车辆优越的性能,享受更加愉悦的驾驶乐趣,同时也希望上市后能够获得消费者的口碑宣传,以增加新车的市场竞争力,完成09年的销售量。
•主题:百日试驾 亲身体验新车无与伦比的驾驶乐趣
•时间:4月22日——10月10日
•基本思路:
体验式营销已经成为现阶段车市营销的一大手段,任何品牌是否值得购买,只有消费者说了算。此次活动借助“线上+线下”活动,使消费者更加深入了解并支持汽车品牌及其新产品。总体主要是通过来店玩游戏抽奖选择免费试驾者,试驾过程中进行节油大比拼,最后客户以优惠价格购买。
•具体操作项目:
1、开通新车百人百日试驾专题
2、在专营店设置游戏区
3、抽选百人免费试驾
4、开通百人试驾博客
5、新车节油大比拼
6、试驾车辆收回处理
•开通新车百人百日试驾专题:
制作在线答题网页,网友通过注册、随机抽取题目进行答题得分,每个手机号码只能答题一次;同时添加小游戏,网友通过玩游戏积分可获得QQ币、手机卡等奖品。
•在专营店设置游戏区:
在全国各专营店设置赛车游戏区,来店客户在销售顾问指引下玩游戏积分,活动结束后由专营店将积分上报公司;同时建议设立儿童娱乐区,以供来店儿童玩乐。
•抽选百人免费试驾:
通过线上和线下积分累计,在前500名中抽取100名,由专营店将车辆交给试驾者。
•开通百人试驾博客:
试驾者上传试驾心得或日常生活体验、上传试驾图片等,让更多的目标客户能感受到心灵共鸣。
•新车节油大比拼:
此项活动由各代表处进行组织,优胜者参加在南京举办的颁奖晚宴,同时免费南京一日游。
•试驾车辆收回处理:
活动结束后,公司收回试驾车辆,试驾者可以七折价格购买。